Vi starter med forretningen — ikke med kandidatlisten.

Det holder sjelden å finne en kandidat med riktig tittel eller generell bransjeerfaring. For å lykkes må man forstå hvor i verdikjeden rollen virker, hvem sluttkunden er, hvilke relasjoner som er avgjørende og hvilken markeds- og systemforståelse som kreves.

Vi kombinerer lang erfaring med kvalifisert rekruttering med en voksende spesialistkompetanse innen forsvarsindustriens kommersielle og organisatoriske strukturer.

• Hvilken type forsvarserfaring som faktisk er relevant.
• Hvilke relasjoner og nettverk som er forretningskritiske.
• Hvilket nivå av teknisk og kommersiell forståelse rollen krever.
• Om kompetansen bør komme fra forsvaret, anskaffelsesmyndigheter, prime contractors, leverandørleddet eller nærliggende industrier.
• Hvilke profiler som kan bidra til selskapets neste vekststeg.

Det gjør at vi kan gå lenger enn en tradisjonell kravprofil og i stedet forstå hvilken person som faktisk kan flytte forretningen framover.

Mange selskaper starter med samme formulering: ”Vi trenger noen med defence background.” Men det er sjelden nok.

Forsvarssektoren består av flere parallelle markeder, systemer og beslutningsveier. En person som er riktig for forretning mot forsvaret, er ikke automatisk riktig for en rolle mot en anskaffelsesmyndighet. Et sterkt nettverk hos en prime contractor gjør ingen egnet for en selskapsbyggende rolle i et internasjonalt vekstselskap.

• Hvilket produkt eller hvilken tjeneste skal personen jobbe med?
• Hvem er sluttkunden?
• Hvordan ser veien til markedet ut?
• Hvilke relasjoner er avgjørende?
• Hvilken erfaring kan læres — og hvilken må være der fra dag én?

Først deretter starter searchen.