Aloitamme liiketoiminnasta — emme ehdokaslistasta.

Harvoin riittää, että ehdokkaalla on oikea titteli tai yleistä toimialakokemusta. Onnistuminen edellyttää ymmärrystä siitä, missä kohtaa arvoketjua rooli toimii, kuka on loppuasiakas, mitkä suhteet ovat ratkaisevia ja millaista markkina- ja järjestelmäymmärrystä tehtävä vaatii.

Yhdistämme pitkän kokemuksen vaativasta rekrytoinnista ja kasvavan erikoisosaamisen puolustusteollisuuden kaupallisista ja organisatorisista rakenteista.

• Millainen puolustusalan kokemus on todella olennaista.
• Mitkä suhteet ja verkostot ovat liiketoimintakriittisiä.
• Millaista teknistä ja kaupallista ymmärrystä rooli vaatii.
• Tuleeko osaamisen olla peräisin puolustusvoimista, hankintaviranomaisilta, päätoimittajilta, toimittajaketjusta vai lähialojen teollisuudesta.
• Mitkä profiilit voivat viedä yrityksen seuraavaan kasvuvaiheeseen.

Näin pääsemme perinteistä vaatimusprofiilia pidemmälle ja ymmärrämme, kuka todella voi viedä liiketoimintaa eteenpäin.

Monet yritykset aloittavat samalla lauseella: ”Tarvitsemme jonkun, jolla on defence background.” Se riittää harvoin.

Puolustussektori koostuu useista rinnakkaisista markkinoista, järjestelmistä ja päätöspoluista. Henkilö, joka sopii liiketoimintaan puolustusvoimien suuntaan, ei automaattisesti sovi rooliin hankintaviranomaisen suuntaan. Vahva verkosto päätoimittajassa ei tee kenestäkään sopivaa yritystä rakentavaan rooliin kansainvälisessä kasvuyhtiössä.

• Minkä tuotteen tai palvelun parissa henkilö työskentelee?
• Kuka on loppuasiakas?
• Miltä reitti markkinoille näyttää?
• Mitkä suhteet ovat ratkaisevia?
• Minkä kokemuksen voi oppia — ja minkä on oltava olemassa ensimmäisestä päivästä?

Vasta sen jälkeen search alkaa.