Haaste ei ole hakemusten määrä. Se on oikea osaaminen.

Monilla yrityksillä on vahva teknologia ja kilpailukykyiset tuotteet, mutta ne tarvitsevat oikeat ihmiset rakentamaan markkinaa. Kyse voi olla toiminnan käynnistämisestä Ruotsissa tai Pohjoismaissa, uusien vientimarkkinoiden avaamisesta tai suhteiden rakentamisesta viranomaisiin, päätoimittajiin ja muihin keskeisiin toimijoihin.

Nämä roolit vaativat enemmän kuin perinteistä myyntiä. Ne edellyttävät ymmärrystä puolustusmarkkinan logiikasta, pitkistä liiketoimintasykleistä, hankintarakenteista, epävirallisista päätöspoluista sekä luottamuksen ja verkostojen merkityksestä.

Kun yritys kasvaa nopeasti, johtajuuden vaatimukset muuttuvat. Organisaatio, joka toimii 30 hengellä, ei välttämättä toimi 150 hengellä. Tarvitaan johtajia, jotka luovat rakenteita, rakentavat tiimejä ja ammattimaistavat organisaatiota — säilyttäen samalla vauhdin, kulttuurin ja yrittäjyyden.

• Teollinen ymmärrys
• Liiketoimintavaisto
• Muutosjohtaminen
• Kyky toimia puolustusteollisuuden erityisessä kontekstissa

Kaikkia rooleja ei ratkaista laajalla ilmoittelulla. Osaaminen on liian kapeaa, ehdokkaita liian vähän tai tausta liian erityinen. Silloin tarvitaan jäsenneltyä searchia, markkinakartoitusta ja ymmärrystä siitä, missä osaaminen todella on.

Joskus se löytyy puolustusteollisuudesta. Toisinaan autoteollisuudesta, ilmailusta, telecomista, vaativasta teollisuudesta tai teknologiayhtiöistä. Meidän tehtävämme on ymmärtää ero.