Vi börjar med affären — inte med kandidatlistan.

Det räcker sällan att hitta en kandidat med rätt titel eller generell branscherfarenhet. För att lyckas behöver man förstå var i värdekedjan rollen verkar, vem slutkunden är, vilka relationer som är avgörande och vilken marknads- och systemförståelse som krävs.

Vi kombinerar lång erfarenhet av kvalificerad rekrytering med en växande specialistkompetens inom försvarsindustrins kommersiella och organisatoriska strukturer.

• Vilken typ av försvarserfarenhet som faktiskt är relevant.
• Vilka relationer och nätverk som är affärskritiska.
• Vilken nivå av teknisk respektive kommersiell förståelse rollen kräver.
• Om kompetensen behöver komma från Försvarsmakten, FMV, prime contractors, leverantörsledet eller närliggande industrier.
• Vilka profiler som kan bidra till nästa steg i bolagets tillväxt.

Det gör att vi kan gå längre än en traditionell kravprofil och istället förstå vilken person som faktiskt kan flytta affären framåt.

Många bolag börjar med samma formulering: ”Vi behöver någon med defence background.” Men det är sällan tillräckligt.

Försvarssektorn består av flera parallella marknader, system och beslutsvägar. En person som är rätt för en affär mot Försvarsmakten är inte automatiskt rätt för en roll mot FMV. Ett starkt nätverk hos en prime contractor gör inte någon rätt för en bolagsbyggande roll i ett internationellt tillväxtbolag.

• Vilken produkt eller tjänst ska personen arbeta med?
• Vem är slutkunden?
• Hur ser vägen till marknaden ut?
• Vilka relationer är avgörande?
• Vilken erfarenhet går att lära sig — och vilken måste finnas från dag ett?

Först därefter börjar searchen.