Executive search för försvarsindustrin

Ett searchuppdrag börjar i affären, inte i befattningen. Vi går igenom var rollen sitter i värdekedjan, vem slutkunden är, hur lång sälj- eller programcykeln är och vad en person faktiskt måste ha gjort för att lyckas. Först därefter definierar vi sökuniversumet.

Sedan kartlägger vi den relevanta delen av marknaden bolag för bolag, tar kontakt personligen och konfidentiellt, och återkommer med en kort och motiverad longlist i stället för en mängd cv:n. Uppdraget är inte klart vid signering: vi finns med genom uppsägningstid, motbud och de första månaderna på plats.

• Kravprofil förankrad hos ägare, styrelse och ledning
• Systematisk marknads- och konkurrentkartläggning
• Direkt och konfidentiell kontakt med passiva kandidater
• Strukturerade intervjuer, referenser och bakgrundskontroll
• Stöd genom erbjudande, uppsägningstid och onboarding

Ledarskap i försvarsindustrin prövas mot långa upphandlingscykler, statliga kunder, exportkontroll, säkerhetskrav och program som mäts i år. En ledare som presterar i en snabbrörlig konsument- eller SaaS-affär är inte automatiskt rätt här — och tvärtom.

Vi bedömer därför beteende, inte bara meritförteckning: hur kandidaten agerat när en upphandling dragit ut i tre år, när en leverans missat en milstolpe, när en marknad stängts av politiska skäl eller när kunden ändrat kravet mitt i programmet.

Försvarsbakgrund är inte en jobbprofil. Plattformar, sensorer, C4ISR, kommunikation, fordon, komponenter och tjänster är olika affärer, och vi är tydliga med vilken erfarenhet som faktiskt är överförbar.

Uppdragen rör roller där en felrekrytering kostar år snarare än månader — kommersiellt ansvar, programleverans och ledarskap för tekniska organisationer.

• VD och Managing Director
• Landschef vid nordisk etablering
• COO och operativ chef
• CTO och utvecklingschef
• CFO och kommersiell chef
• Försäljnings- och affärsutvecklingschef
• Program- och projektchef
• Supply chain-chef
• Ansvarig för myndighetsrelationer
• Strategichef

En fullständig genomgång av roller finns på sidan roller vi rekryterar.

De flesta chefsrekryteringar vi gör kan inte annonseras, av affärsmässiga eller säkerhetsmässiga skäl. Kandidatkontakten är personlig och konfidentiell, och vi redovisar aldrig uppdragsgivare utan godkännande.

Sökningarna utgår från Norden men stannar sällan där. Kandidater till en svensk eller norsk chefsroll finns ofta i Tyskland, Storbritannien, Frankrike, Israel eller den bredare europeiska leverantörsbasen.

Varje uppdrag ger också marknadsinsikt som ni behåller oavsett utfall: vem som har motsvarande roll hos jämförbara bolag, vad nivån kostar och var kandidaterna realistiskt finns.

Vad är executive search inom försvar?

Executive search inom försvar är research-driven rekrytering av seniora ledare till försvars-, säkerhets- och dual-use-bolag. I stället för att annonsera kartlägger searchfirman marknaden, identifierar personer som redan gör motsvarande jobb och kontaktar dem konfidentiellt.

Hur skiljer det sig från vanlig rekrytering?

Vanlig rekrytering arbetar med kandidater som söker. Inom försvarsindustrin söker de få personer som kan en viss chefsroll nästan aldrig aktivt, och många roller kan inte annonseras alls. Executive search är metoden för att nå dem.

Vilka länder söker ni i?

Vi har bas i Sverige och arbetar i Sverige, Norge, Danmark, Finland och Island, och kontaktar kandidater i den bredare europeiska försvarsmarknaden när rätt profil finns där.

Rekryterar ni till Försvarsmakten eller myndigheter?

Nej. Vi arbetar med försvarsindustrin och dess leverantörsled — tillverkare, leverantörer, dual-use-bolag och angränsande teknikföretag — inte med Försvarsmakten eller andra myndigheter.