Bygg er försvarsorganisation i Norden

En nordisk etablering börjar oftast med en person: en landschef eller affärsutvecklingsansvarig som ska öppna dörrar till nationella kunder, systemhus och integratörer samtidigt som hon representerar ett huvudkontor i ett annat land.

Den personen behöver ett etablerat nätverk på kundsidan, trovärdighet hos den lokala industrin och tålamod med upphandlingar som löper över år. Ett felval syns sällan första året — det syns när pipen aldrig konverterar.

Vi lägger oproportionerligt mycket arbete på den första tillsättningen, eftersom allt som rekryteras därefter rekryteras av den personen.

• Rekrytering av landschef och ledning
• Rekrytering inom affärsutveckling och capture
• Uppbyggnad av teknik- och programorganisation
• Marknads- och konkurrentkartläggning av kompetens
• Löne- och förmånsbenchmark
• Organisationsjämförelse mot liknande etableringar
• Bedömning av lokal kompetenstillgång innan strukturen låses
• Sekvenserad rekryteringsplan för de första 12–24 månaderna

Flera av punkterna är användbara redan innan ett rekryteringsbeslut fattas — att veta vad en profil kostar och om den finns lokalt förändrar ofta organisationsdesignen.

Tre saker överraskar återkommande. För det första är den nordiska försvarsarbetsmarknaden liten och tätt sammankopplad — rykten sprids, och en aggressiv eller slarvig sökning blir känd. För det andra skiljer sig lönestrukturerna från Storbritannien, USA, Israel och kontinentaleuropa, och en direkt översättning ger erbjudanden som antingen är okonkurrenskraftiga eller destabiliserar det framtida lokala teamet. För det tredje är beslutscyklerna långa, så den första kommersiella rekryteringen måste mätas på tillträde och position innan intäkt.

Lokal kunskap om kompetenssidan ersätter inte er marknadsstrategi, men den förhindrar de organisatoriska misstag som tar två år att rätta till.

Kan Defence Executive hjälpa ett internationellt försvarsföretag in på den svenska marknaden?

Ja, på kompetens- och organisationssidan. Vi rekryterar landsledning samt kommersiella och tekniska roller, och tar fram kartläggning, lönebenchmark och tillgänglighetsanalys innan strukturen låses.

Ger ni juridisk rådgivning eller rådgivning om upphandling?

Nej. Vi arbetar med kompetens, organisation och rekrytering. För juridik, upphandling och regelverk bör ni anlita specialister inom de områdena.

Vilken roll bör rekryteras först?

I de flesta etableringar en landschef eller senior affärsutvecklare med befintligt kund- och industrinätverk. Den tillsättningen avgör tempot och trovärdigheten i allt som rekryteras efteråt.